マイホーム売却の流れ

2023-03-04

不動産売却の流れ

マイホーム売却の流れ

マイホーム売却を売却する前に

知っておきたい９つのこと

「売却金額は一体いくらになるのか」

「そもそも売れるのか」

マイホームを売ろうと考えている人はきっと、様々な不安や疑問を抱えていることでしょう。

そのひとつひとつの不安や疑問を解消するために、まずは全体の流れを把握して、正しい不動産取引をしましょう。

不動産会社が受託する業務内容は各会社または媒介契約により異なる場合があるため、査定依頼等、早い段階で媒介契約について不動産会社に確認しましょう。

step1　売却計画を立てる

売却目的、理由を整理して確認します。

「どれくらいの金額で売却したいか」「いつまでに売却したいか」などの条件を整理し、税金、相場等をできる範囲で確認しましょう。

step2　専門家に相談する

不動産会社に相談して、物件の市場流通性等の情報を基に売却計画を見直ししましょう。

その後、査定を依頼する不動産会社を選びましょう。

step3　査定依頼をする

不動産会社に売却希望条件を伝え、必要な書類を提出して査定依頼します。

その報告を受け、売却方法などを判断し、売出価格等を検討しましょう。

step4　媒介契約を結ぶ

媒介業者（売主や購入希望者から依頼を受けて不動産の売却や購入の媒介（仲介）業を行う不動産会社）

への依頼方法（専属専任媒介、専任媒介、一般媒介のいずれか）を決め、仲介手数料を確認、支払方法等を決定し、契約締結します。

step5　販売活動をする

依頼された媒介業者が販売活動を開始します。

販売方法は、媒介業者の手法に委ねられ、高校日等の販売経費は媒介業者が負担します。

　注）ただし、特別な広告を依頼した場合は負担が生じることがあります。

step6　申込と承諾

購入申込書には、購入希望金額、手付金の額、契約締結希望日、引渡し希望日等が記載されています。

その後、条件を付けて承諾するか返答します。

　条件とは）売却の金額以外にもお引渡しの時期や手付金の額、その他特約条件等です。

step7　契約の交渉

媒介業者は、売主と買主の契約条件の調整を行い、契約の成立に向けて尽力します。

そして売主・買主は双方が合意した契約条件に基いた売買契約書を確認します。

step8　契約の締結

契約を締結して手付金を受領します。条件変更を希望の場合は、事前に媒介業者に伝えて調整をしましょう。

契約当日に契約の条件交渉をするとトラブルになる可能性がありますので、事前に媒介業者にご希望条件等を伝えておくことが重要です。

step9　決済・引渡し

決済・引渡しは、登記手続きと代金の支払いを同時に行うため買主の指定する金融機関で平日（金融機関営業日）に行うことが一般的です。

司法書士が登記関係書類に不備がないことを確認したら、買主が売買代金のうち残代金全額の支払いを行います。同時に土地・建物を買主に引き渡します。

（鍵の引渡し、登記手続き）

※登記手続きは司法書士に委任します。

※お住み替えの場合、鍵の引渡しと登記手続き・代金支払いを別の日におこなうことも可能です。

マイホーム売却の売却を決めたとき、きっと誰もが「できるだけ早く、できるだけ高く売りたい」と思うことでしょう。

しかし、不動産を売却する機会は、人生にそう何度も経験するようなものではありません。

初めて不動産を売却するときは、購入したときと同様に「一体何から始めたらよいのかわからない・・・」恐らくこの不安の連続だと思います。

実際初めてご自宅の売却を体験した方に「売却の時に不安に感じていたこと」について聞いてみると、「査定価格が適正かどうかわからない」

「希望金額で売却できるのか」

「税金はいったいいくらかかるのか」

「ローン残があるけど住み替えできるのか」

などお金に関する不安が圧倒的に上位を占めていたことがわかります。

そのほか、

「リフォームをしないと早く売れないのか」

「期日までに売却できるのか」

「近所に知られず売ることはできるのか」

など、買い手が見つかるまで不安を抱えている方も多いです。

そのようなご不安を少しでも和らげながら、ご自宅のご売却をする方のサポートをさせて頂くのが弊社の役目だと考えています。

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本ブログでは、初めて不動産の売却をする方に、売却活動に関する流れや必須の基礎知識をはじめ、売却の注意点、失敗しないためのポイントなども交えて紹介していきます。

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不動産のご売却前に押さえておきたいこと...

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